Как вызывать у покупателей правильные ассоциации? 🤔
Привет!
Пройдите небольшой известный тест: представьте, что вы смотрите с высоты на два лесных озера. Первое называется Эвелоуп, а второе — Зиппег. Мысленно нарисуйте их, а затем продолжайте читать. 🌲✨
Пока вы представляете, как было бы прекрасно сбежать в лес из душного офиса, расскажу. Результаты этого теста показывают, что большинство опрошенных считают озеро Эвелоуп округлым, а Зиппег — угловатым или с изрезанными берегами.
Это фоносемантика. 📚
Фоносемантика утверждает, что одна и та же мысль, выраженная по-разному, производит на читателя или слушателя разное впечатление. Язык имеет не только смысловую составляющую, но и скрытые фонетические импульсы воздействия. А там, где есть возможность скрыто влиять на человека, сразу появляется хитрый маркетолог. 😉
Фоносемантика — сравнительно новое направление в лингвистике. В 1952 году американец Осгуд заметил, что на дебатах выигрывает тот политик, кто использует особую мелодику речи. Наши ученые пошли дальше. А.П. Журавлев в своей книге «Звук и смысл» в 1981 году привел пример: слово «чайка» ассоциируется с характеристиками «быстрый и подвижный», а «клещ» — со страшными и низменными образами. Всего академик выделил 25 пар характеристик, описывающих влияние звука на подсознание. 🎶
По Журавлеву, каждый звук ассоциируется с одной или несколькими такими парами.
Звук и цвет 🌈
В фоносемантике выделяют ассоциации звуков с цветами. Например, в книге «Звук и смысл» Журавлев приводит пример из творчества Есенина:
«Воздух прозрачный и синий, Выйду в цветочные чащи. Путник, в лазурь уходящий, Ты не дойдешь до пустыни. Воздух прозрачный и синий»
Здесь «синий» звук «и» повторяется трижды, при этом поэт передает образ синего вечера. 🌌
Другой пример:
«Выткался на озере алый цвет зари. На борту со звонами плачут глухари.»
Много звуков «а» и «у» окрашивают атмосферу алой зарей. Возможно, Есенин не изучал фоносемантику, но его интуиция не подвела. 🎨
Как использовать фоносемантику в маркетинге?
Вот 4 эффекта, которые фоносемантика может принести для более полного контакта с аудиторией:
- Тексты выступлений могут влиять на аудиторию, нагнетая серьезность или расслабляя её. Можно использовать «доверие» для инвесторов и «вдохновение и упорство» для команды. 📈
- Рекламные и информационные статьи должны иметь правильный эмоциональный фон. Мясо — это хорошо, но правильные слова и эмоции тоже работают. Когда мы читаем, мысленно произносим слова, что сохраняет эффект. 📚
- Учебные материалы запоминаются студентами охотнее. 🧠
- Названия брендов и продуктов лучше воспринимаются и запоминаются. Например, «скорость» не несет ощущения скорости, но «Миг» или «Вжух» могут передать нужное впечатление. 🚀
Не все так радужно, хотя проблески есть. 💡
Фоносемантика не является волшебной палочкой. Не получится запутать покупателя правильным названием, если продукт или услуга плохи. Максимум — один раз. ⚠️
Фоносемантика анализирует как короткие слова, так и сложные тексты. Особенно полезен такой анализ при создании новых слов. Пользуясь фоносемантикой, не забывайте о смысле слов. Смысл первичен. Фоносемантика — вспомогательный инструмент для создания эмоционально правильного послания. ✨
Используйте фоносемантику с умом и не забывайте о сути! 🚀💬
